为什么要“今日下单,明日出货”?

更新日期:2019-06-05点击:200

 

 
  前言:
打破规则虽比跟随来得困难,但不破不立,跳出限定的角色后,往往能看到更多的可能性。在诺基亚、摩托罗拉雄霸天下的2007年,乔布斯发布了初代phone。与市场上多数手机截然不同的它,成异类般的存在。当其时,苹果击败诺基亚、摩托罗拉的论调,在多数人眼里无疑是天方夜谭。要知道,2007 年的全球手机市场份额,诺基亚以40.5%雄踞霸主之位,而苹果只有0.6%的份额,实力悬殊。后来,弯道超车的iphone一骑绝尘,留给市场大大的一个叹号,此处省略几万字,总结起来,差异化创新功不可没。
  在业内,多美就是这样一家企业,其独立特行,提出“今日下单,明日出货”的理念,颠覆了大家对生产型企业的认知, 也让“库存”问题有了ag真人国际厅网站的解决方案。

  供应链节奏慢,产品跟不上市场步伐

  在多数人的认知中,生产的“慢”是合理的。品牌订单下达后,一个月出货最正常不过。对此,多美生物董事长武晶磊指出,多数企业仍相对传统,过多的精力放在人上面,譬如先管理人再管理产品,尽可能地少用机器多用人,因为这样相对灵活。但人受外界因素的影响往往会大于机器,这就导致很多的不确定性,使得工厂的整体运营节奏缓慢,造成整个行业的进度缓慢。

  武晶磊认为,在消费升级的背景下,消费需求的变化速度也随之加快。但当前的供应链节奏慢,产品跟不上市场的步伐,出现库存等问题后则由品牌商自行承担。如你我所知,最让企业瑟瑟发抖的事,库存排第二则没有其它敢认第一。当前产业整体供应节奏之慢,在一定程度上地给库存过剩这事补上一刀,或者说,某程度上讲,它就是库存的主谋。

  “品牌以今天的销量推测明天销量的方式来囤货。”武晶磊认为,今天消费者喜欢的产品,明天可能就不再喜欢了,这就导致库存的积压。“库存一旦过了,便不得不降价清货,而利润率则从原本的30%,直接降到10%,加上营销策划、广告媒体等成本费用,真正能赚到手的利润屈指可数。”更甚者,连支付供应链资金都不足,企业随时倒下。

  相反,多美的“今日下单 明日出货”,接单快、生产快,打造快出货模式,实现零库存营销的同时,利润保持原有的比例,品牌商资金链得到完整的保护。
 

 
 
差异化竞争,
用“时间领域”为行业提速
 
  在武晶磊看来,当前的化妆品oem/odm/obm工厂定位有4大类:一是品类专家,专注于某个品类的专家生产企业; 二是行业专家,科研实力强,专家型企业;三是价格竞争型,主打价格优势,服务于中高端及性价比高的产品; 四是增值服务型,全方位打造品牌,服务于网红等垂领域个人做品牌这类的企业。“以上的这些,都可以用金钱来衡量,而时间却不能。”实际上,上述所说的库存问题,也是“慢”所导致,根本原因是时间效率上出了问题。

  以锤子手机smartisan t1为例,原定2014年7月8日首次开卖,但因产能供货跟不上,真正买到的用户并不多。而在产能有起色的几周后,产品却大降价。官方将其归结为“供应链出现问题,错过了产品的销售黄金期,只能通过降价来提高产品口碑”。换句话说,对于彼时的锤子手机而言,3000元已经很难卖出去了。

  多美以时间作竞争维度,一方面,避开现有的竞争局面,开辟出一条新的发展路径。武晶磊坦言,我也不想和任何人竞争,我只和自己竞争。通常,品牌在选择工厂上,都是沿看最好最贵或最便宜等维度,但甲之蜜糖乙之砒霜,什么是最好,没有标准各执一词。多美开创的时间领域,则异于他人,跳出原有的竞争圈子。

  另一方面,多美让“库存”这个老大难问题有了解决的方案。当品牌的新品开发、生产周期缩短后,便能对市场需求快速地作出反应,最大程度地避免库存的产生。当库存压力减少时,品牌的试错成本就能大大降低,对市场趋势的适应能力变得更强,这无疑是品牌都在追求的“效率生命线”。



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